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与Srikrishna(序列企业家)亲密接触

减税和金钱对企业家有很大帮助,而找到合适的客户或目标受众则是最困难的部分。

企业家的第一个问题

“年轻的创业者会问你的第一个问题是什么?” 斯里克里那问。然后,他回想起了Accel Partners的朋友ShekharKirani所说的话。企业家会问的第一个问题是,是否有人可以给他们钱。如果这样不能解决以下问题,那就是如果不能给他们钱,可以将他们介绍给可以给他们钱的人吗?问题不止于此。如果这两者似乎都没有帮助,他们就会下台询问是否可以吸引任何客户。如果所有这些都失败了,他们会提出最后一个问题,在三十分钟内告诉他们如何使网络流量增加一倍。

Srikrishna批评年轻的企业家的态度,他们总是急于把事情做好。对于他们来说,他们现在都想要它。但是根据Srikrishna的说法,至少在该领域工作了五到六年的企业家现在知道,他们认为最大的问题是钱,最初并不重要,而这只是第三或第四优先级。

这些天最重要的是确定合适的客户,并找到与他们的合适的联系。在运营了两年之后,Srikrishna以大约一千五百万美元的价格出售了他的蓝牙技术公司Impulsesoft。 Srikrishna拥有加利福尼亚大学的博士学位,后来成为天使投资人,并创立了另一家名为Zebu Games的公司。 Srikrishna还曾在由Wadfhwani基金会支持的国家创业网络中担任执行董事。

政府是最好的客户
根据Srikrishna的说法,政府和其他公共部门是最大的客户,并且有潜力帮助Inidan初创企业建立庞大的客户群。例如,MoveInSync公司是一家初创公司,可帮助公司在客户中管理和组织其出租车队。实际上,他们的客户是大型跨国公司,它们每天在印度主要城市运送工人上班。
这是管理初创企业的非常有效的方法,因为公司不必担心出租车系统的麻烦。现在,Srikrishna问这个问题,如果HAL是这家初创公司的客户呢?然后,增长将是大规模的,而创业公司将没有任何限制地增长。巨大的潜力在于公共部门的公司。 “在世界任何地方与政府合作都不容易,但是如果您要问三年的话,&L,以及银行担保等,没有一家创业公司有资格获得任何东西。”斯里克里那说。

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